市场营销

PMF:

Product Market Fit.

产品-市场匹配（Product-market fit，PMF）虽然是精益创业中最重要的概念之一，但也是最不明确的一个概念。2007年，马克安德森在他的博客里创造了这个概念，并定义为：“在一个好的市场里, 能够用一个产品去满足这个市场”。

PUR:

Pay Users Rate.

中文翻译为付费渗透率，一般称为付费率，是指付费用户占整个活跃用户的比例。 从宏观上，PUR (付费率)代表了用户群体的付费意愿、消费观念和的消费能力。 微观上来说，PUR (付费率)代表了"一个人喜爱一个商品到了非买不可的地步" 这件事发生的概率。 二、PUR (付费率)计算公式 PUR计算公式：付费渗透率=付费用户数÷活跃用户数×100%。

DAU MAU:

Daily Active User.Monthly Active User.

日活跃用户数量。 一般用于反映网站、互联网应用等运营情况。 结合MAU（月活跃用户数量）一起使用，用来衡量服务的用户粘性以及服务的衰退周期。
DAU/MAU 比值越趋近于1表明用户活跃度越高，在比值低于0.2时，应用的传播性和互动性将会很弱。

Lean Startup:

Ideas-> (build) -> code -> (measure) -> data -> (learn) -> Ideas .

精益创业（LeanStartup），它的核心思想是，先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。埃里克·莱斯写了一本书叫《精益创业》.“精益创业”最核心的思想是“最小可行性产品（Minimal Viable Product）”。有四个特点：项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低。

战术 4P:

product, price, place, promotion.

4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps），产品的卖点、价格的定位的策略，企业直销或分销，为了提高销量对产品的包装和宣传推广。

5w2h:

what, why, who, when, where, how, how much.

5W2H分析法又叫七问分析法，创于二战中美国陆军兵器修理部。简单、方便，易于理解，实用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。多次的提问和追问，找到你当前需要着手的事。

6P:

Political Power, Public Relations.

4p+ 2p, 增加两个P：“政治力量”（Political Power）、“公共关系”（Public Relations）,了解政治状况，营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。

战略 4p+1p:

probing, partitioning, prioritizing, positioning. People.

probing探查市场，市场的组成细分，各自需求。竞争对手是谁，如何竞争。Marketing Research.
partitioning: 市场细分。
prioritizing: 当你不能满足所有买主的时候，要选择你能最大程度满足的买主。
positioning: 在客户心中树立什么形象
还有个People贯穿整个活动，是成功的保证。了解掌握职工需求动向和规律。解决职工实际困难，满足物质和精神需求，激励职工工作积极性。

ROI:

相关性原则（Relevance）、原创性原则（Originality）、震撼性原则（Impact）。

4P-4C:

production-> customer benefit(顾客看来有无增加利益); price -> cost to customer (客户来看是否定价合理); Place -> Convenience（顾客是否容易取得）; Promotion -> communication(与顾客双向沟通);.