市场营销

杰瑞发布于2024-07-11

marketing management

内容
角色
PMF:
Product Market Fit.
产品-市场匹配(Product-market fit,PMF)虽然是精益创业中最重要的概念之一,但也是最不明确的一个概念。2007年,马克安德森在他的博客里创造了这个概念,并定义为:“在一个好的市场里, 能够用一个产品去满足这个市场”。
PUR:
Pay Users Rate.
中文翻译为付费渗透率,一般称为付费率,是指付费用户占整个活跃用户的比例。 从宏观上,PUR (付费率)代表了用户群体的付费意愿、消费观念和的消费能力。 微观上来说,PUR (付费率)代表了"一个人喜爱一个商品到了非买不可的地步" 这件事发生的概率。 二、PUR (付费率)计算公式 PUR计算公式:付费渗透率=付费用户数÷活跃用户数×100%。
DAU MAU:
Daily Active User.Monthly Active User.
日活跃用户数量。 一般用于反映网站、互联网应用等运营情况。 结合MAU(月活跃用户数量)一起使用,用来衡量服务的用户粘性以及服务的衰退周期。
DAU/MAU 比值越趋近于1表明用户活跃度越高,在比值低于0.2时,应用的传播性和互动性将会很弱。
Lean Startup:
Ideas-> (build) -> code -> (measure) -> data -> (learn) -> Ideas .
精益创业(LeanStartup),它的核心思想是,先在市场中投入一个极简的原型产品,然后通过不断的学习和有价值的用户反馈,对产品进行快速迭代优化,以期适应市场。埃里克·莱斯写了一本书叫《精益创业》.“精益创业”最核心的思想是“最小可行性产品(Minimal Viable Product)”。有四个特点:项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低。
战术 4P:
product, price, place, promotion.
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),产品的卖点、价格的定位的策略,企业直销或分销,为了提高销量对产品的包装和宣传推广。
5w2h:
what, why, who, when, where, how, how much.
5W2H分析法又叫七问分析法,创于二战中美国陆军兵器修理部。简单、方便,易于理解,实用,富有启发意义,广泛用于企业管理和技术活动,对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考虑问题的疏漏。多次的提问和追问,找到你当前需要着手的事。
6P:
Political Power, Public Relations.
4p+ 2p, 增加两个P:“政治力量”(Political Power)、“公共关系”(Public Relations),了解政治状况,营销人员必须懂得公共关系,知道如何在公众中树立产品的良好形象。
战略 4p+1p:
probing, partitioning, prioritizing, positioning. People.
probing探查市场,市场的组成细分,各自需求。竞争对手是谁,如何竞争。Marketing Research.
partitioning: 市场细分。
prioritizing: 当你不能满足所有买主的时候,要选择你能最大程度满足的买主。
positioning: 在客户心中树立什么形象
还有个People贯穿整个活动,是成功的保证。了解掌握职工需求动向和规律。解决职工实际困难,满足物质和精神需求,激励职工工作积极性。
ROI:
相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact)。
4P-4C:
production-> customer benefit(顾客看来有无增加利益); price -> cost to customer (客户来看是否定价合理); Place -> Convenience(顾客是否容易取得); Promotion -> communication(与顾客双向沟通);.